“很多美国客户在等。只要关税下调到预期，订单立刻就能敲定。”就在几天前，济南鼎点数控设备有限公司（下称“鼎点数控”）董事长魏志永与前来拜访的美国客户进行了一场谈判。
美国政府的“关税”政策致使正常贸易难以为继。魏志永却没有为订单犯太多难。
“影响肯定是有的。目前公司超45%的订单来自老客户返单及推荐，‘回头客’多。”魏志永说。凭借在激光切割机及细分领域激光切管机的深耕，这家成立不到十年的企业，其激光切管机领域的市场占有率位居行业前列。
那么，吸引海外“回头客”的秘诀是什么呢？
全球布局会有更多可能
时间拉回到一月前，面对美国新一轮高关税，鼎点数控部分出口美国的设备订单暂停了。
“145%的关税，对美国客户潜在需求影响大。”魏志永坦言，他确实一度感受到压力。
但美国市场在公司整体业务中的占比只有5%—10%。美国外贸只是这家机电企业的一小部分，他们的产品远销欧盟、澳大利亚、东南亚等60余个国家和地区。
济南鼎点数控设备有限公司参加广交会
“两条腿走路，外贸和内销两手抓。”魏志永说，“我们的策略就是做全球市场，把产品做深做透，利用线上、线下渠道，广泛对接全球客户。不把鸡蛋放在一个篮子里，寻找更多发展机遇。”
在内外贸一体化和全球布局的思路下，公司一季度外贸交易额同比增长超50%，约5000万元人民币，总订单量更是突破1亿元。
进入4月份，魏志永感受到市场的降温迹象，“虽然同比仍在增长，但增速放缓了。但市场波动是正常的，这些年我们经历过不少困难，深知赢得市场的关键是就要坚持全球布局和技术深耕。”
技术突破带来的底气
让鼎点数控如此有底气的是突破性领先的激光切管技术。
国外价格贵、应用范围窄、售后服务成本高……魏志永回忆起2016年发现这些客户痛点时的情景。彼时他意识到这是一个巨大的市场机遇，于是果断开始聚焦激光切管机研发。
“每年投入大量资金进行研发，不断推动产品更新换代。从第1代做到现在的16、17代，我们在全球细分领域已处于前列。”
济南鼎点数控设备有限公司工厂
鼎点数控在技术创新方面彻底打破德国通快、意大利BLM等企业对重型管材高精度加工技术的垄断，是掌握“双 Y 轴静止切割+大功率激光管材坡口切割”双核心技术的激光切管装备制造商。企业不仅解决了国内新能源、工程机械等领域“大管切不动、坡口切不准、进口用不起 ”三大卡脖子难题，还解决了国内大型重型管材无法高精度切割的技术难题，推动了国内制造业的进步。
中国机电产品进出口商会副会长石永红表示，我国企业的创新能力非常强，这是机电产品这些年能够保持韧性和竞争力的关键点。国内产业链具有竞争力，产业链的各环节有创新力的产品频出。
“不管是价格，还是基本市场的竞争力，我们都是超出欧美产品的。”魏志永表示，“从产品性价看，欧洲、日本产品的价格是我们的5—10倍。从产品技术看，欧美、日本企业技术更新周期相对较长。而我们激光切管机每年迭代升级，以此来适应不同的市场情况、客户需求以及不同行业的要求。”
（大众新闻记者 吕乐 戴岳）
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